隆中重工張經(jīng)理是公司細(xì)沙回收機(jī)銷售量的g軍，他做起來(lái)銷售不像其他人總是很著急。他做銷售不緊不慢，進(jìn)退有序。今天張經(jīng)理就給大家講一下更近成教的單子吧！ 

   隆中重工接待客戶瞬間:

    說(shuō)說(shuō)我更近遇到的這個(gè)客戶吧！通過(guò)電話咨詢了我們細(xì)砂回收機(jī)的情況,也有購(gòu)買細(xì)砂回收機(jī)的強(qiáng)烈愿望,前前后后一個(gè)多月了就是遲遲定不下來(lái)，有時(shí)聯(lián)系他想了解一下他那邊的進(jìn)展,聽(tīng)聽(tīng)客戶的想法，每一次通話都非常迅速的拒.了我，讓我很失望，但我還是沒(méi)有放棄。

    就在上個(gè)月客戶主動(dòng)的聯(lián)系了我，在電話那頭還自我介紹了起來(lái)說(shuō)他是誰(shuí)誰(shuí)，其實(shí)我手機(jī)都有備注，這次客戶也帶了樣品過(guò)來(lái)，試驗(yàn)的效果非常好，客戶也很滿意，更后走的時(shí)候還送了我他們當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)，讓我非常的興奮。
 
    客戶回去后我有聯(lián)系了他，問(wèn)他打算什么時(shí)候訂購(gòu)洗砂設(shè)備，客戶只說(shuō)了一句：“價(jià)格？”，我當(dāng)時(shí)給客戶報(bào)的價(jià)格已經(jīng)很低了，我也盡量在爭(zhēng)取做下來(lái)，還囑咐我不要打電話給他，需要會(huì)主動(dòng)找我的。

    就這樣過(guò)了一個(gè)月，我也沒(méi)有輕易的打電話給客戶，客戶昨天發(fā)信息給我了，要我今天一上班就給他電話。早上一到辦公室，**一件事就是辦這件事，但是又怕太 早，打擾客戶，所以就等到9點(diǎn)多了聯(lián)系了客戶。這次客戶的意思是要訂購(gòu)我們的細(xì)砂回收機(jī)械，讓我給他更優(yōu)惠的價(jià)格，他也給了我一個(gè)心目中的價(jià)格，可以全款 給我們。我想了想,這個(gè)客戶前前后后也差不多三個(gè)月了,客戶說(shuō)的價(jià)格雖然低了些,但是也可以接受,畢竟這是我們泰安隆中重工機(jī)械在當(dāng)?shù)劁N售的**一臺(tái)細(xì)砂回 收機(jī),所以就權(quán)當(dāng)做個(gè)廣告吧.

   通過(guò)這件事,隆中重工細(xì)砂回收機(jī)械覺(jué)得跟的太緊了，客戶也會(huì)反感，“適當(dāng)、靈活”這兩個(gè)詞包含了太多太多，每個(gè)人的理解都不一樣，對(duì)每個(gè)客戶所運(yùn)用的方法也不一樣。這個(gè)標(biāo)題不是針對(duì)每一個(gè)客戶的哦，有些客戶用這招不管用，有些卻是水到渠成的。
 
   做銷售不能心太急，客戶是上帝，你不能跟的太緊，需要給客戶些時(shí)間去比較，去思考。做生意都是你情我愿，我們自己的產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，就要相信客戶的眼光也是雪亮的！